【PEファンド・PMIフェーズ企業向け】マーケティング戦略設計から実行支援実務まで担うハンズオン型グロース支援について

投資後の企業価値向上において、最後に残るボトルネックは「マーケティングの実行力」

アバロン株式会社 では、PEファンド投資先企業やM&A後（PMIフェーズ）の企業に対して、マーケティング領域の責任者・アドバイザーとして参画する機会が増えています。
いわゆる「マーケティング支援」や「外部CMO」と呼ばれることもありますが、実態としてはもう少し踏み込んだ立ち位置になることが多いです。

戦略を提案するだけではなく、実際に中に入り、売上・利益の改善に対して実行責任を持つといった支援を実施しております。

なぜこのようなニーズが増えているのかは明確にあると思っておりまして、多くの企業に共通する構造的な課題として「成長戦略は描けているが、実行できる体制が存在しない」という問題です。

目指すべきKGIや管理すべきKPIなどは策定できたとしても、マーケティングの実務レベルで機動力高くどのようにプランニングして実行支援まで持っていくか？については知見がある人間が介入して泥臭く実行支援まで持っていく必要があるが、なかなかピタッとくる人材がアサインできないという課題を良くお聞きしまして、弊社にお声がけいただいている状況です。

PMIフェーズやグロースフェーズでマーケティングが最重要テーマになるのか

PEファンドや事業会社によるM&Aでは、投資後の企業価値向上（バリューアップ）が当然求められます。
一般的に検討されるのは、

• コスト削減
• 組織統合
• 管理体制の整備
• ガバナンス強化

といった「守り」の施策です。

もちろん重要ですが、実際に企業価値（EBITDA）に最もインパクトが大きいのは 売上成長＝グロース施策 です。

特にご相談いただきやすい領域はレガシー領域におけるオフライン・オンラインの統合型のマーケティング支援です。デジタルマーケティングだけに論点が集中するようなビジネスモデルであれば既に実行支援の部隊や実施に必要な要素は分解できていることも多いかと思います。

ただしレガシー領域や地方ローカルでの企業であればあるほどまだまだマーケティングに関してレバレッジが効きやすく、特にオフライン型のマーケティングと組み合わせた取り組みでのシナジーが出やすいケースが多いです。

つまりマーケティングがビジネスモデル上の論点になるビジネスにおいてはこの領域の戦略策定と実行支援はビジネスグロースの肝になってきます。

しかし現場では、

「やれば伸びる余地が明らかにあるのに、誰も手を付けられていない」

というケースが非常に多いのがまだまだ実情だったりします。

マーケティングは、もはやソリューション単体機能では成立しない

現代のマーケティングは、ひとつの専門スキルだけでは成果が出ません。
例えば広告運用だけ強くても意味がありません。

• 広告で集客する
• LTVを最大化するCRMを設計する
• データを分析し改善する
• サイトやLPを最適化する
• クリエイティブや訴求を改善する
• 商品・価格・チャネル設計を調整する

これらがすべて連動して初めて、事業は伸びます。ただマーケティングで広告支援をするだけではなくそもそものビジネスモデルや事業設計自体に介入しつつ柔軟にマーケティングやオペレーションを変えていく必要があります。

「戦略を描けるだけ」でも不十分
「運用ができるだけ」でも不十分
「全体を見ながら実務まで手を動かせる人材」こそが必要

という構造があったりします。

社内で組むべき体制、外部企業を使う領域の切り分けについて

理想を言えば、社内にデジタル領域に精通した実行部隊を揃えるのがベストです。

ただ、現実はなかなか難しく、また急いで採用した人材がワークせず事業が縮小するというケースが非常に多かったりします。

結果として、代理店に丸投げするものの「そもそも代理店が提案するソリューションが正しいのか？」「レポーティングされている内容が他と比較して良いパフォーマンスが出ているのか？」を判断できなければ部分最適になるばかりです。

このような状態に陥りがちです。このフェーズで頭打ちになると事業成長が硬直化するため、事業に対して（リスクある判断含めて）変化を起こす必要がある状態になります。

さらに重要なのは「マーケティング＝事業設計そのもの」だという事実

もうひとつ、多くの企業が見落としがちなのがこの点です。
マーケティングは施策単体では完結しません。

顧客のLTVや広告の獲得CPAなどの改善を突き詰めていくと、必ず事業そのものの構造やビジネスモデルの改善にも辿り着きます。

例えば：

• LTVが低い → 商品・サービス設計を見直す
• 継続率が悪い → カスタマーサクセス体制を変更する
• CACが高い → 価格やチャネル戦略を再設計する
• CVRが低い → オペレーションや組織体制を変える

つまり、

マーケティングの仮説は、事業設計・組織設計の変更まで踏み込まなければ成立しない

ということです。
そのため、集客のためのマーケティングや広告だけの改善といった部分最適型の支援では、根本的な成果は出ません。

本当に必要なのは、
マーケティングを軸にしながら、事業全体のグロースにコミットする姿勢
だと考えています。

弊社支援のスタンス：領域を区切らず、成果に責任を持つ

当社は、コンサル会社でも代理店でもありません。
立ち位置としては、

外部CMO / マーケティング責任者代行 / ハンズオン実行パートナー
に近い存在です。

実際に行う支援内容

• マーケティング戦略設計
• LTV/CACモデル構築
• データ基盤整備（GA/BI/Lookerなど）
• 組織・体制構築
• 内製化支援
• 必要に応じた事業設計の改善提言

という統合設計で立て直します。

これが基本方針です。
そのため、半分社内メンバーのような形で伴走するケースも少なくありません。

PEファンド・PMIフェーズ企業に選ばれている理由

• 戦略から実行まで一気通貫で担える
• デジタル×EC×グロースの実戦経験が豊富
• 短期間で事業のセンターピンを捉えて成果を出すハンズオン体制

「助言者」ではなく
「実行責任者として成果を出すパートナー」
であることを重視しています。

バリューアップを狙うために経営にマーケティングを組み込みたい企業様に適しています

• PEファンド投資先のバリューアップを加速させたい
• PMI後の売上成長を任せられる責任者がいない
• 外部CMOを探している
• マーケティングを内製化したい
• 代理店依存から脱却したい
• 事業全体のグロースを本気で推進したい

このような課題感をお持ちであれば、ぜひ一度ご相談ください。

事業戦略構築からマーケティング実務のパートナーとして

企業価値向上の鍵は、特別な戦略ではありません。意思決定と実行力です。
そしてマーケティングは、いまや単なる集客機能ではなく、経営機能そのものです。

アバロンは、マーケティングを起点にしながらも領域にとらわれず、
事業成長そのものにコミットするパートナーとして伴走します。

ご興味があれば、お気軽にお問い合わせください。